千军易得

，一将难求
，什么样的人
，带出什么样的团队，销售主管是销售团队的核心人物，如果主管没做好，不太可能带好销售团队
！

　　课程内容：

　　一
、销售是企业的核心竞争力

　　1. 激发每个人最大的潜能

　　2. 要求要严
，目标要高!

　　3. 为了团队共同的目标而努力

　　4. 有共同的价值观、使命感 (三个业务员)

　　5. 多说“跟”我上，少说“给”我上

　　6. 不要让任何组员掉队，更不要让主管掉队

　　7. 属下的工作，主管的事业
！

　　8. 胜则举杯相庆
，危则拼死相救!

　　9. 交往简单，对事不对人

　　10. 培养正确的销售观

　　11. 榜样的力量是无群的

　　12. 销售团队要有“要性”
、 “血性”

　　13. 决策前充分讨论，决策后坚决执行

　　14. 白天“疯狂”工作，晚上笑着回家

　　二、团队文化的建设与实施

　　1. 你认为团队中应该提倡分享哪些内容？

　　2. 你是如何激励你的下属？

　　3. 如何营造销售团队感恩的氛围
？

　　4. 拥抱变化才能适应发展

　　5. 如何营造快乐的氛围
？

　　6. “传”、“帮”、“带”的开展

　　7. 销售团队之间如何开展竞争？

　　8. 人人参与才会成为“主人”

　　9. 感恩墙、PK墙

、目标墙
、“包公”说事等

　　三
、销售中的考核与实施

　　1、灭零率 2
、续签率

　　3、成长率 4、转换率

　　5
、季度KPI考核

　　6
、如何设定销售团队的目标？

　　7、如何分解销售团队的目标？

　　8、如何实施销售的目标？

　　9、销售团队中通常有哪些奖励

？

　　七
、客户管理是销售管理的核心工作之一

　　? 客户信息的流动性
、时效性
、匹配性、价值

　　? 50家/5天/30天/45天/365天原则

　　? 新签与续签

　　八
、销售中的报表

　　日报、周报、月报

　　九

、销售中的高压线

　　1、谎报军情 2、扰乱军心

　　3
、私下分赃 4、前后勾结

　　5、扰乱秩序 6、恶意拜访

　　7、先斩后奏 8、拉帮结派

　　十
、销售团队管理重点工作

　　1. 培养销售团队正确的销售观

　　2. 如何应对过度准备的销售人员？

　　3. 如何处理销售人员与客户打交道时很紧张
？

　　4. 客户拒绝的是推销而不是推销人员

　　5. 不当“猎手”当“农夫”

　　6. 先“开枪”后“瞄准”，执行第一

　　7. 不要满足销售人员头脑中的客户

　　8. 如何让新员工快速融入团队？

　　9. 客户说“不买”就真的不买吗？